「もっと売上を伸ばしたい」「集客力を上げたい」と思ったときに、多くの個人事業主の方が、『もっとできることを増やさないと』『アピールできる実績を追加しなきゃ』と考えがちです。
しかし、実際にご相談を受けていて感じるのは、足りないのは実績ではなく、「何を最初に見せるか」の整理であることがほとんどです。
真面目で誠実な方ほど陥るワナ
個人事業主の方は、真面目で誠実な方ほど、「あれもできます、これもできます」と、できることを全部伝えようとしてしまいます。
また、周りのうまくいっている同業者さんを意識して、「あれもメニューに加えなきゃ」と、つい外側に材料を取りに行ってしまう傾向があるように思います。
気持ちはよく分かります。
ですが、初めてホームページやSNSを見る人にとって、情報が多すぎると、かえって「結局何をしてくれる人なのか」が分からなくなってしまいます。これは、実力がないからではなく、情報の見せ方の順番の問題です。
一度に全部を見せる必要はありません。今、一番伝えたい一つを主役にして、残りは奥に置いておく。それだけで、初めて見る人の理解度は大きく変わります。
まず自分の中の材料を、丁寧に見直す
まずは、新しく何かを付け加える前に、一度立ち止まって、今すでに持っている実績や経験を、丁寧に棚卸ししてみてください。
足りないのではなく、すでに十分な材料が揃っている中で、何を主役に据えるかを選ぶだけ。
それだけで、びっくりするほど伝わり方って変わります。
